Lead Search est la façon dont vous trouvez de nouvelles personnes et entreprises dans Topo. Vous décrivez qui vous recherchez, Topo interroge sa base de données, et vous obtenez tous ceux qui correspondent.

C'est basé sur des critères : vous demandez qui correspond à une description en ce moment. Si vous souhaitez plutôt attraper des personnes à cause de quelque chose qui vient de se produire, c'est Signals.

Y arriver

Le chemin le plus rapide est Recherche dans la barre latérale gauche. Vous pouvez aussi en démarrer une depuis Lists, depuis les pages Comptes ou Contacts, ou en demandant à l'agent IA depuis n'importe où dans Topo.

📄 Toutes les façons de construire une recherche de leads dans Topo

Construire votre recherche

Une recherche est un ensemble de filtres appliqués à la base de données de Topo. Vous pouvez rechercher des personnes ou des entreprises.

Il y a deux façons d'appliquer vos filtres, et vous pouvez les mélanger librement :

• Demandez à l'agent. Décrivez votre ciblage en langage simple et l'agent construit les filtres pour vous.

• Ajoutez-les vous-même. Choisissez des filtres dans la barre latérale et configurez-les manuellement.

Quelle que soit la méthode, chaque filtre reste modifiable. Les filtres de l'agent ne sont pas verrouillés — ajustez ou supprimez-en un quelconque.

📄 Filtres de recherche de leads

📄 Recherche de leads : meilleures pratiques de prompting

Lecture de vos résultats

Vous voyez chaque résultat qui correspond, immédiatement. Il n'y a pas de prévisualisation de 25 leads pour commencer — l'ensemble complet est devant vous.

Topo marque aussi les lignes que vous devriez connaître avant de dépenser quoi que ce soit, pour ne pas payer deux fois ou contacter quelqu'un que vous ne devriez pas :

• Personnes déjà inscrites dans une séquence

• Personnes attrapées par l'une de vos exclusions

• Personnes que vous avez déjà importées

Trouver votre chemin

• Utilisez la barre de recherche pour rechercher quelqu'un de précis dans les résultats.

• Cliquez sur un nom de prospect pour ouvrir son panneau de détails.

• Cliquez sur un nom d'entreprise pour ouvrir le panneau de détails du compte.

Depuis un panneau de compte

Ouvrir une entreprise à partir de vos résultats vous donne deux raccourcis utiles :

• Exclure le compte — le retirer de cette recherche et le garder hors de votre prospection.

• Rechercher ce compte uniquement — limiter la recherche aux personnes de cette seule entreprise.

Agir sur ce que vous avez trouvé

Sélectionnez les prospects que vous souhaitez, puis :

• Importer dans une liste — les mettre dans une liste avec laquelle vous pouvez travailler ou relier à une séquence plus tard.

• Importer dans une séquence — les envoyer directement en prospection.

Vous n'avez pas à tout prendre. Sélectionnez autant ou aussi peu que vous le souhaitez dans l'ensemble des résultats.

Enregistrer une recherche pour plus tard

Vous pouvez enregistrer une recherche et y revenir, et la renommer pour qu'il soit facile à reconnaître. Les recherches enregistrées sont pratiques lorsque vous avez passé du temps à ajuster les filtres et souhaitez réutiliser ce travail plutôt que de le reconstruire.

📄 Comment dupliquer une recherche de prospect ?

Une recherche de prospect est une capture instantanée

Une recherche montre ce qui a été trouvé au moment où vous l'avez lancée, et une liste que vous construisez à partir d'une contient exactement ce que vous avez importé. Aucun ne grandit de lui-même.

Pour une liste qui se remplit d'elle-même à mesure que de nouvelles personnes se qualifient, utilisez un signal à la place.

📄 Signals 101